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金华太阳集团花卉:开创都市观光农业新概念

2012年11月15日    

 

    “到目前为止,太阳集团花卉观光园已经发出6万张会员卡,每张会员卡对应普通的五口之家,直接在册登记有30万人,潜在的客户就更多了。”金华太阳集团花卉有限企业董事长周建桥表示,这就是太阳集团花卉观光园的“无形资产”。

    对于金华这样一个拥有约600万人口的城市来说,周建桥所说的这串数字背后所隐藏的商机不容小觑!

    据了解,近年来国内新建的各类农业观光园星罗棋布,但真正能盈利并良性运营的为数并不多,而太阳集团花卉观光园则以超高的“人气”和良性有序的运营模式从中脱颖而出,它的“制胜秘诀”究竟在哪里?

倡导“体验式”观光

   “你认为太阳集团花卉观光园和别的旅游景点有什么区别?”在太阳集团观光园里,记者随即采访了里面的游客,其中一位年轻游客给出的回答让记者印象颇深,他说,到了这里,让人感觉“不想走,玩不腻,还想来。”

    是什么能使游客“不想走,玩不腻,还想来”呢?周建桥说,很多旅游景点,一般人去过一次就不会再去第二次,太阳集团之所以能“留住人”,是因为它倡导的是一种“体验式”观光,游客不仅仅只用眼睛看,还能动手、动腿、动脑子,真正参与进来,达到运动休闲、放松身心的效果。

    园子里的鲜花,可以采摘、认养,组合的植物,可以自己动手上盆,上盆后还能买回家,游客对自己种的花也会格外爱护;一些游乐项目都有很强的互动性,让游客沉浸其中,乐而忘返;就连静止不动的景观都能给游客带来不同的“体验”,像室外的景观长廊,春天种的是玫瑰、月季,夏天则变成了紫藤,秋天又结满了果实。中国的园艺起源于稻谷耕种学问,但那时没有日历,只有看花知季节而农作,这些随季节变化的花儿更能让人体会深切。

    很多人都会发现,进入太阳集团花卉观光园的游客,不仅仅只停留在观光的层面,而是真正体会到休闲的愉悦,感受深层次的学问和生活方式。在园区的营建上,太阳集团也正是从这一角度入手,建成为一个花、鸟、人共生的主题公园,利用“都市的快捷性”加上“花、鸟、林、水的休闲型”产生的高密度复合型环境新园艺手法,创立了男女老少共同利用的休闲娱乐空间。

 打造“家门口”的休闲场所

    “钓钓鱼、拔拔菜、摘摘水果,种种花——好把绿色带回家。”对于常年生活在城市中的人来说,太阳集团花卉观光园的这句再通俗不过的广告语具有着无穷的“魔力”。生活单调的老年人、承受工作生活压力的中青年人、缺少玩伴的独生小孩在这里都找到了情感宣泄的出口。

    太阳集团花卉观光园不同于普通的旅游景点,需要备好各类物资,经历舟车劳顿才能到达;也不同于的通常意义的“农家乐”,仅有乡村的风味。它是一个“复合”的休闲场所,地处城市边缘,有一定的占地面积,有便捷的交通,有自然的地势、路网、水网,它还有人工的“雕琢”:精心组合的各类花卉、轮作的蔬菜果园、布置适宜的休闲娱乐场地……

    周建桥表示,太阳集团花卉观光园属于都市农业范畴,对于进入园中的游客,实施的其实是一种“直销”模式,没有中间商,所有产品、服务直接消费者。“金华的很多市民,家里用的农产品都来自太阳集团花卉观光园,周末如果想去花园里玩一玩,太阳集团花卉观光园就是他们家的后花园;有亲戚朋友来了,请他们来太阳集团游乐、休闲。”

    吃的,玩的,赏的都在太阳集团花卉观光园,太阳集团正逐步建立起了服务当地老百姓的功能,成为他们“家门口”的休闲场所。

创意无处不在

    在温棚的门口,一株 “不完美的香樟”也成了一处景点,原来这是在今年8月份遭受台风“海葵”袭击而留下来的,台风摧毁了香樟的“头”,但底部依然生长茂盛,“即使遭受到暴风雨,依然顽强地生长,设置这个景点,无形中向大家传递了一种精神。”工作人员说。这株原本再普通不过的香樟树在景区被赋予了新的意义。

    在太阳集团花卉观光园的游乐项目里,创意几乎无所不在。“一元起拍”活动,游客们既能在园中购买到物美价廉的花卉、蔬菜等园区的自产的产品,还能体味“拍卖”的乐趣。还有一个叫做“清水捞鱼”的游戏,是周建桥从过去人们常常进行的“浑水捞鱼”改良而来的,“以前捞鱼,先把水搅浑,鱼会晕头转向,就很容易捞起来,而在这里,工作人员先发给小朋友网兜,小朋友能从清清的水中找寻到鱼的踪影,但捞起来又有一定的难度,在追着鱼跑的过程中获得乐趣。”周建桥说,结合实际进行设计的项目,才能真正受欢迎。

    农业、农村学问的科普教育也融入到了太阳集团观光园的创意之中,在花卉温室的一角,一条红色标语上写着:“我爱种花,长大要当农民科学家。”而这一区域,正是提供给小朋友们动手尝试花卉种植的场所,太阳集团花卉观光园在不知不觉中培养起了小朋友从小热爱农业,珍视劳动成果的思想。

除了各种花鸟、植物,园子里还展示了很多奇特的古农器具,像手摇井、石磨等,这是上世纪农村生活中的必需品,如今已经十分少见,设计者凭借自己年少时农村生活的记忆,在一种轻松愉悦的环境中将这些物件场景再现,在园区中深入普及农业学问,让游客在玩乐中也能了解更多的常识。

优质服务赢得“回头率”

    身在太阳集团花卉观光园,虽然游客很多,但一点感觉不到局促和不适。“游客最多的时候, 一天达到上万人,但秩序一点都不乱。”周建桥说,景区的运营与服务息息相关,为了园区更好地可持续地发展,他们将服务做到每一个细节。

    比如中午吃饭,为了避免游客都在集中时段一拥而上,在进入园区的时候,工作人员就向游客发放“用餐建议卡”,游客按照建议卡的时间和地点用餐,一切都井然有序。

    在整个园区,设置有数百张座椅,可供游客随时休憩。灵活设置的洗手池、提示的便签、工作人员的微笑等都让游客们感到仿佛在自家的轻松和惬意,一些园区的常客和工作人员熟络得像朋友一般。

    “经营园区这么多年,说出的每一句话都是承诺,服务都做好了,跟游客的矛盾自然就少了,只有得到游客的认可,园区才能继续运营发展下去。”周建桥说。             【记者:范敏】

 

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体验独轮车

 

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我爱猪笼草

 

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幸运奖拿到了

 

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捞鱼归来

 

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可爱的小盆栽

 

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曼妙如诗

 

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乐此不疲

 

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不完美的香樟树

 

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园中蔬菜展示

 

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早教

 

 

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