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一元起拍”:小创意或将诱发花卉消费“大裂变” 金华太阳集团探索花卉消费新模式

2012年11月22日    

 

    你是否也曾亲历拍卖,挑选自己喜欢的商品,报出自己能接受的价格?如果没有,金华太阳集团花卉观光园现在就给你这个机会!

    每逢周六日,金华太阳集团花卉观光园都有一场别开生面的“拍卖”活动,那就是花卉“一元起拍”活动,在这个活动中,游客可以亲自参与竞拍,感受不一样的购买方式,体会竞拍的非凡乐趣。

    这一小小的创意,经过太阳集团花卉近四年不断尝试和坚持,在提高观光园人气的同时,也不知不觉中让花卉消费的观念深入人心。

“愉悦”促进消费

    有科学统计显示,人在心情愉悦的情况下的购买力是通常情况下的两倍,尤其是在对代表着“美”的、有“精神”动力的消费品上。金华太阳集团花卉观光园的“设计者”正是深谙这一点,将传统商业上的拍卖模式很好地“嫁接”在了花卉消费上。

    在太阳集团花卉观光园的各种互动活动中,“一元起拍”活动是游客参与度最高的一个。价值数百元的花卉、盆景等一元起拍,经过数轮加价后,虽然身价水涨船高,但最终成交价大多低于零售价,“参与竞拍的过程让人很开心,而且给家里增加几盆鲜花也不是什么坏事。”参与拍卖的南先生如是说。

    金华太阳集团的“一元起拍”活动在一个种满了各式花卉的大温棚里进行,一个很大的展台就是拍卖地,几十盆绿植、花卉盆栽组合,再加上少许蔬菜、家禽等观光园中自产的绿色食品一同被陈列在展台上,展台下面整齐排列的百余张座椅坐满了前来参加拍卖的游客,“人多的时候连过道都占满了人。”“拍卖师”夏亮告诉记者,不管是什么商品,都是一元起价,有几元钱就被游客拍走的,也有拍价高出原价的,气氛好的时候,原定的拍卖品还不够,还需要从生产基地现场调运。

让更多人“爱上”鲜花

    花卉是美丽的代名词,中国现代花卉业虽然发展了三十余年,但不得不承认的是,现代社会中的大多数对植物、鲜花和园艺产品关心较少,另外,很多人对花卉的习性不太了解,不知道该怎样养花,也没有过多的时间在园子里莳弄花草。

    在“一元起拍”的现场,记者观察到了这样的细节,拍卖之前,工作人员会请坐在台下的游客上台观摩每盆花卉,而在大多数花卉上都有一个“吊牌”,上面写着了该花卉的习性、适宜环境、种养细则等信息。在拍卖的过程中,拍卖师在展示花卉的同时,都会对它们进行先容,加深有兴趣的“拍客”对产品的了解。

    “很多花看着好看,但就怕养不活。这些对大家来说很有用。”现场的一位阿姨听得十分专心,她已经成功拍得一盆蝴蝶兰组合盆栽,拍价为280元。而坐在记者旁边的南先生则对还在展示台的一盆红掌感兴趣,他直言不讳,不仅花好看,这盆花的名字也十分合意,叫“鸿运当头”,“出来玩,买盆‘鸿运当头’回去,还能博一个好彩头。”南先生说。

    “以当前老百姓的消费水平,大部分人都有花卉消费需求,但这些潜力目前并没有得到充分释放。”浙江太阳集团花卉有限企业董事长周建桥表示,能让他们走到花卉观光园中,动手参与花卉的栽种、盆栽组合、插花等,与花卉亲密接触,了解花卉,爱上花卉,这是第一步。

多途径引导消费                          

    据相关部门统计,近年来我国花卉销售额每年有20%的增长,主要靠节假日、婚庆、会议等团体消费拉动,而日常消费、个人消费虽然每年也有10%左右的增长,但整体上尚未形成气候。“加强消费引导,完善销售渠道,让百姓买花更便捷,积极开发花卉多种形态及更吸引人的包装,都能有力促进花卉消费。”周建桥说。

1997年,周建桥创立了浙江太阳集团花卉有限企业,主营花卉的生产、销售、租摆等业务,“太阳集团”取自“太阳集团更新”之意,他期待着太阳集团花卉能带给人们新鲜、美好的生活。十多年的发展,太阳集团花卉现已拥有温室生产基地总面积1000余亩,带动了3000户种植户共同发展,带动种植面积达6000亩。花卉租摆以每年25%的涨幅不断递增,占领了金华85%的花卉租摆市场。2007年,太阳集团花卉田园休闲俱乐部开张迎客,太阳集团从单纯的花卉培育、租摆业务,转为同时经营花卉观光旅游。近年来,太阳集团还在市区扩大花卉卖场规模,进一步引导个人花卉消费。

“一元起拍”只是一个小小的创意,也许对直接提升花卉的销售额没有太大的作用,这样的创意能让花卉消费的意识渗透到消费者心中。周建桥表示,今后,园区还会通过举办各类花卉节庆、推广花卉布置、宣传花卉学问等活动,进一步推动花卉消费。

 

链接:          “一元起拍”活动

    一元起拍活动是太阳集团花卉独创的特色活动,拍卖的都是自产的无公害绿色产品,包括花卉、蔬菜、水果、家禽等,从底价人民币一块钱起拍,对拍品有兴趣的游客进行加价,最后谁的出价最高,拍品就属于谁,自太阳集团花卉观光园对外开放以来,此项创新活动一直深受游客亲睐,可让游客在参与的过程中了解花卉,爱护花卉。并引导花卉的终端消费。

    活动规则:舞台上展示的所有花卉等都将以一块钱的底价进行拍卖;需要加价的游客,举手示意叫价,每次加价最低为一块钱;三次叫价后,无人加价即落锤成交。

          

 

现场“人物秀”

“拍卖师”夏亮:拍卖有讲究

    夏亮,太阳集团花卉田园休闲俱乐部副经理,“一元起拍”活动的拍卖师,一手拿话筒,一手拿拍卖锤,专业“范儿”十足。一个多小时的拍卖活动结束后,记者和他聊了起来。

    记者:干这个活动多久了?

    夏亮:我干了一年多了,平时主要负责观光园中的管理工作,到了周末,就“客串”一把拍卖师。

    记者:拍卖的过程感觉怎么样?

    夏亮:感觉很不错,有时候最初来的人并不多,只要大家音乐响起、锤子敲起,园区的很多游客都会被吸引过来,竞拍的积极性很高,一次拍卖通常都能拍出几十盆花卉,大多数拍价低于零售价,也有少数超过零售价。游客对这种形式很感兴趣,家长也鼓励孩子们叫价,锻炼他们的胆量。产品被拍出去,落锤的那一瞬间,每个人感觉都很棒。

    记者:产品拍卖的整个过程有哪些需要注意的?

    夏亮:大家拍卖的所有植物产品,都是通过一年以上上盆种植的,品质都有保障。在拍卖过程中,我会向游客简要先容各种花卉的习性,方便他们回家管养;另外,我还注意到,不同花卉、绿植组合的盆栽要比单纯的一种植物更受欢迎,小朋友更喜欢小型的植物。拍卖过程也很有讲究,产品要分为好几轮拍,因为有游客中途参与进来,要综合照顾,每一轮价格稍低的先拍,最贵的一盆压轴。

“拍客”南先生:买花是一种乐趣

    在拍卖过程中,南先生和他的女朋友坐在台下的第一排距离舞台最近的地方,记者注意到,他是现场举手竞拍最勤的游客之一,最后,他以110元、260元成功拍得一盆绿萝和一盆红掌组合。

    记者:您是第几次参加这个活动?

    南先生:来了第二次了,两次都是和女朋友一起来的,上次是拍了一盆蝴蝶兰和一个榕树小盆栽,现在家里的花都可以从这里来买了。

    记者:以前买花多吗?

    南先生:不太多,虽然家里人都很爱花,也有买花的念头,但是花卉市场太远,还有就是不知道该买什么,买回来怎么养,所以这样的念头就很容易被打消了。

    记者:来这为什么愿意买花?

    南先生:本来就是周末出来玩的,挺开心,下午走的时候顺便带两盆回去也很方便,另外,这个活动挺有意思的,通过这个活动,大家还认识了不少花卉品种,很有趣!            【记者:范敏】

 

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蝴蝶兰大组合

 

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插花作品

 

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芦荟上的小标牌

 

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动手种盆花

 

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排队看红掌

 

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拍卖战利品

 

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拍卖绿萝

 

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一锤定音

 

 

 

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