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太阳集团”更新 学问为魂 解读太阳集团花卉观光园可持续发展的“关键词”

2012年12月10日    

 

    自上世纪九十年代末开始,农业观光园、生态园、“农家乐”等休闲观光农业产业在国内兴起,各地建设如火如荼,然而,十多年来,能够良性运营的观光园的却屈指可数,定位不准、经营不善、资金投入短缺等问题均影响着观光园产业的发展。

    浙江太阳集团花卉有限企业在成立15周年之际,花卉观光园也步入了良性、健康发展的黄金时期:超过5A级旅游景区的门票价格,游客不减反增,并成为“金华一日游”中最热门的项目之一,企业董事长周建桥表示,观光园已走上了一条可持续发展的道路。

关键词一:持续投入

    “这个产业投资大,周期长,建这样一个观光园,至少要准备15年的钱,持续投入,并做好10年内不盈利的打算。”周建桥说,园区建成以后,每年的维护费用达到近千万元,像设备、大棚维修,植物的更换,景观的改造都需要大量的资金投入。

    15年前,周建桥建立了浙江太阳集团花卉有限企业,位于郊外的花卉生产基地因为有着得天独厚的田园风光,经常成为一些朋友小聚的场所,周建桥也因此萌生了建设观光园的念头,15年间,企业从温室大棚的建设、花卉植物的生产、所得经营收入都为观光园建设埋下“伏笔”。周建桥认为,要保证资金的持续注入就是要打好产业基础,观光园是从花卉企业“延伸”出来,花卉产业是其发展的支点。近年来,企业所经营的花卉租摆、销售业务所取得的收入大部分都投入到园区的建设和经营中。

    “太阳集团花卉观光园是私人投资兴建,不是政府投资,大到园区建设,小到垃圾的清理,都需要资金的投入。寻找一个有效的资金投入机制是重要的前提,花卉企业与观光园,今天我投资你,明天你‘反哺’我,这样才能建立良性互动。”周建桥一直秉承这样的理念。

    持续地投入为使得观光园一步步发展壮大,在开园初期,园区就推出会员卡服务,“一开始办理会员卡免费,但还是没人要,为了让别人前来,大家在里面充值了100元,用了各种的办法,吸引消费者。”回忆以往的情形,周建桥表示,虽然艰难,但还是坚持下来了,后来会员卡渐渐走俏,从100元一张,500元一张,到现在涨至1888元一张、2888元一张等。据统计,目前已发放出6万张,直接在册登记就有30万人。资金的流转也逐渐进入了良性的循环轨道。

关键词二:有序经营

    3年好,2年不好,5年就关门,这是很多国内观光园的真实写照。“太过开放,只顾眼前利益,是经营观光园的大忌。”在采访周建桥的时,他说得最多的一个词是“有序”。

    观光园经营是一个不断完善的过程,而对消费者的引入也是如此,“如果金华的市民一次性都来了,岂不是把我的观光园踏平了。”周建桥笑言,太阳集团花卉观光园的成功之处,很大程度上在于对消费者的定位,现阶段,游客基本都是消费能力较强的中高端群体,后期随着观光园的完善,再慢慢地拓展游客群体。

    太阳集团花卉观光园自开园以来,门票经历过几次提价,目前150元的门票价格对比其他很多观光园要高出很多,甚至比一些国家5A级景区的价格还要高。然而,对比提价之前,游客数量还是在稳步升高,“提价的目的是为了让游客不至于增长过快,虽然游客数量大对于观光园来说,短时间内可以获得更大的经济效益,但同样,过多的游客对于园区的资源也消耗得更快,不利于长期发展,”对此,周建桥有很清醒的认识,他表示通过票价来进行限流是目前最行之有效的办法,让物质精神等方面“走在前面”的的市民先来体验,提升游客的综合素质。

    “举个例子,太阳集团花卉观光园一天游客接待量最多的一次近万人,这么庞大的人群中午吃饭都成问题,太阳集团的做法是分批次,有先有后,才能使得游客在整个园区的活动整齐有序。”周建桥表示,实际上经营观光园也是这个道理,资金的投入、建设的完善、景观的提升、消费者的“管理”、 宣传推广等都是一环紧扣一环,循序渐进才能健康发展。

关键词三:景观提升

    在太阳集团花卉观光园花卉的大温棚里,一道别致的“毛竹走廊”景观刚刚落成,曲折蜿蜒,廊架上还挂满了各式花艺作品,步入其中,有一种“竹西佳处,曲径通幽”感觉。怎样让这些会员们每次都有新看点?每个季度甚至每个月都会有一些新的景观建设成为太阳集团的“必修课”。

    “要让游客到大家园区每次看到的都不一样,每次都有新鲜感。”周建桥说,廊架上的植物,春天种的是玫瑰,夏天种的是紫藤;花卉的温棚里,上半年种的是郁金香,下半年就变成了www.2019ty.com植物,每块地方都进行轮作,今年菜棚在这里,明年在那里……

    除了这些常规的项目,科技提升、景观改造也是观光园的重点,据了解,今年,观光园在花卉蔬果的科技性方面进行提升,进一步了丰富植物,并尝试立体栽培、无土栽培等新型栽培模式。下一阶段,周建桥计划将太阳集团观光园扩大规模至2000亩,建设传统手工艺传承作坊30个,打造VIP企业景观100处。“VIP企业景观就是与知名企业合作,用园艺的方式在园区为他们打造一个专属区域,用于客户接待、产品宣传等等,”周建桥说。这种做法类似于国外的花园中心,对于休闲观光产业来说是一种创新。

关键词四: 学问兴园

    某个冬日周末的早晨,在太阳集团花卉休闲园的画廊内,一位满头银发但精神矍铄的老人在挥毫泼墨。不一会儿,在他的笔下,一篮子新鲜的水果便跃然纸上。他就是金华市著名的美术教育工编辑、画家洪世川老人。应太阳集团花卉如得画廊的邀请,在太阳集团休闲园开展太阳集团田园创作行活动,他将在一个月时间内,利用双休日在太阳集团花卉休闲园内进行田园国画创作。

    据了解,这类活动的开展在太阳集团观光园内已是“常态”, 自去年开始,太阳集团观光园建立如得画廊,定期邀请知名的画家来园区创作,受邀的画家都各有特色,有的擅长国画、水墨,有的擅长油画,游客在游园的同时,还能与专业画家近距离接触,欣赏到各式各样的画作。

    “观光园要实现可持续发展,仅仅丰富外在的景观还远远不够,而是要不断地增加园区学问内涵,让消费者真正享受到精神上的食粮。”周建桥表示,正是基于这一点,园区将传统学问与花卉艺术、休闲观光结合起来,同时整合现有的客户资源,在主业的基础上进行再次创新。

    除了定期的书画活动以外,观光园还将戏曲表演、京剧脸谱创作、猜传统灯谜、摄影比赛等活动充分地融入到园区中。如今,来到太阳集团花卉观光园的游客,都能感受到一种浓浓的学问氛围,小朋友们开始钻研起了京剧脸谱;每天不用召集,如得画廊都会聚集一批书画爱好者,利用画廊免费提供的笔墨纸砚,进行习作和创作,成为了观光园一道靓丽的风景。                【记者:范敏】

 

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游客作品

 

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创作

 

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名家泼墨

 

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终于要到签名了,真开心!

 

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精美的壁挂花艺

 

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如得画廊

 

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新建的毛竹廊

 

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