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周建桥:我的中国“农业梦”

2013年11月19日    

 

    再次见到浙江太阳集团花卉有限企业董事长周建桥,正值金秋,太阳集团花卉观光园里各式各样的葫芦、冬瓜都已经成熟而硕大,它们的藤蔓被牵引着搭在了一排排的竹廊架上,成了一条林荫小径,三五成群的游人从小径穿过,颗颗果实悬挂在半空中,告别了贴地而生的时代。

    绕过这条小径,一身休闲打扮的周建桥正坐在瓜棚里,秋日的阳光让一切显得悠然惬意。淡定从容、不疾不徐——多年专注于农业让周建桥的身上呈现出了一种不同于其他“浙商”的特有气质。

    “中国梦是人民的梦,我的梦是现代农业梦。”周建桥说。

 

创新农业与时俱进

    回顾周建桥的创业史,每次他总能抓住别人意想不到的商机,二十多岁刚接触花卉想出“卖花不如租花”的好法子:人家做花卉培育,是拿到市场上出售,他偏偏种花却不卖花,做的是花卉的租摆服务。

    “我当时就认为,这会是冷门中的热门行业。特别是我了解到,当时的花卉种植还未达到标准化,服务也不规范,能解决花卉回收和重新养活问题的花卉租摆业务,更是少有人做好,一定有很广阔的发展空间。”周建桥说。

    那时候,花卉租摆对金华市民来说,还是个十分新鲜的概念,推广起来困难重重,周建桥从为100户家庭免费提供花卉租摆入手,逐步引导金华市民的花卉消费观念,慢慢推广自己的花卉租摆业务,终于在浙江省金华地区占据85%的市场份额,在当地稳居行业“老大”。

    将花卉的培育租赁“嫁接”到观光旅游是周建桥事业路上的又一次创新之举。2007年,太阳集团花卉观光园建立,利用太阳集团花卉的知名度,花卉租摆的原有客户群,进行资源共享,从而带动田园休闲游。太阳集团花卉推出实名制亲情卡,短则10年有效,长则终身有效,拥有这张卡,持卡人连同家里的4位亲属都可以免门票进入田园休闲俱乐部游玩,截止目前,太阳集团花卉已经发出6万余张会员卡,每张会员卡对应普通的五口之家,直接在册登记的就有30多万人。

   “我不会脱离农业,脱离已有的基础去单独做另外一件事情。”周建桥表示,“不羡慕房地产的‘多金’,不去追求所谓的‘高端大气’, 在农业的路上,一条道走到黑。只要把握住了市场的方向,与时俱进,农业一样可以也做得宏大而瑰丽。

    就在去年,太阳集团花卉一举摘下国家级农业龙头企业的“金字”招牌。现实中的确是这样,谁肯干、能干,并坚持到最后,谁就能实现农业梦。土地是最淳朴的。你对土地投入多少,土地就会给你回报多少。

                   

 

专注形成竞争力

    在太阳集团花卉观光园里,有一处地方给人的印象极为深刻,那就是一排整齐的厨房,名曰“我家厨房”。每间厨房都有漂亮的整体橱柜,锅碗瓢盆、油盐酱醋,一应俱全。午餐时分,大家到菜地里随意采摘一些想吃的果蔬,拿到“我家厨房”里,自己烹饪自己吃,趣味十足,深受游客欢迎。

    这一成功的“设计”灵感源自周建桥多次的亲身体验。为了完善观光园的建设,周建桥几乎考察了国内大大小小的休闲旅游景点,发现“吃饭难”的问题成为很多观光园发展的瓶颈,“有一次,大家在景区根本就吃不上饭,大家开玩笑,下次带上锅来。我意识到这是也是解决问题的一个途径。这样才有了太阳集团的自助厨房。”周建桥说,如今,园区中采用自助厨房与园区供应的方式结合,很好地解决了这一问题。

    “游客最多的时候,一天达到上万人,但秩序一点都不乱。”周建桥说,为了园区更好地可持续发展,他们将服务做到每一个细节。比如中午吃饭,为了避免游客都在集中时段“一拥而上”,在进入园区时,工作人员就向游客发放“用餐建议卡”。从11:30开始,每隔半小时开一次饭,一直持续到下午1:30左右。游客按照建议卡的时间和地点用餐,免去了排队和拥挤之苦。今年国庆长假期间,每天人满为患,可供上千人同时用餐的就餐区却一切井然有序,非常有条理,游客完全不用担心因为人太多而吃不上饭。

    休闲农业是近年来新的发展领域,没有现成的模版可依,没有成功的经验可借鉴,只能靠不停地摸索,而正是由于对这项事业的专注,周建桥所带领的团队才会不断地思考、实践,争取让每一个细节都尽善尽美。

    当年和周建桥差不多时间起步做农业的有十来个人,能坚持到现在的屈指可数。早在五六年前,周建桥就没有主动向政府争取过相关补助。“与其花精力想方设法争取这个补助那个补助,还不如多种几盆花、多苦思冥想一些发展的良策。” 

    他的一些观点,值得很多人深思:我仍然觉得自己的精力有限,包括整个企业的资源也有限。我相信如果我为了争取补贴,一定会少去很多时间与我的团队沟通,思考企业的发展。接下来的日子里,我会把精力集中在市场和品牌。

    周建桥的“农业梦”多姿多彩:计划于2014年12月对外开放的“最美莘畈乡,太阳集团花卉www.2019ty.com植物园”,园区面积达2200亩,总投资1.6亿元,太阳集团花卉将从荷兰、日本等地引进先进技术及珍稀品种,并结合民间美丽传说故事及浪漫事迹打造一个有别于太阳集团花卉田园休闲俱乐部的生态浪漫园,实现城乡二园互动的太阳集团休闲梦。

记者:范敏

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游艺设施丰富多彩

 

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一二三,大家都是木头人

 

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比一比

 

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观光园的花长得真好

 

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猜谜语

 

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亲子游戏开心又温馨

 

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这里的鱼好漂亮

 

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小羊乖乖,吃青草

 

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润物细无声

 

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