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“豪赌”www.2019ty.com,太阳集团“根”在哪里?

2015年02月16日    
16万平方米www.2019ty.com种植面积是什么概念?相当于半个福建邹塘村。
6700万元投资意味着什么?未来10年专注做www.2019ty.com市场的决心。
“www.2019ty.com市场起得快,倒得更快”;“www.2019ty.com产品很快会供过于求”;“www.2019ty.com生产中,企业很难与农户竞争”,在www.2019ty.com市场一片“唱衰”与质疑声中,浙江金华太阳集团花卉有限企业进军www.2019ty.com市场,“大手笔”投资、大面积种植、大数量产出,太阳集团花卉意欲何为、销路何在?带着疑问,记者走访了这个www.2019ty.com业内的“巨无霸”。
太阳集团观光园内特设www.2019ty.com专区,在这里,游客不仅可以观赏到各种www.2019ty.com植物,还可亲自DIY组盆。
 
【太阳集团印象】
走进太阳集团生产基地,给记者印象最深的不是规模,不是品种,而是品质。太阳集团带着“大规模”、“新手”这两个标签,相信大多数人心里都对其产品品质持怀疑态度,但记者在现场看到的产品色形俱佳、“品貌双全”,驱散了心头的疑惑。
 
在太阳集团的生产基地,各个www.2019ty.com品种分床放置,‘火祭’红得鲜亮,叶片肥厚鲜嫩;‘猎户座’嫩绿剔透,叶缘有粉红色彩边;‘巧克力方砖’有暗紫红色的叶片,如凝固的香甜巧克力。此外,‘碧桃’、‘克拉拉’、‘舞会红裙’、‘红宝石’等数百个品种长势良好,都展露着www.2019ty.com冬季最美的姿态。
 
太阳集团现使用温室面积超过10万平方米,全部采用移动苗床生产,干净、安静、标准化是对生产基地最直观的印象。行走在生产温室中,地面整洁、苗床整齐、品种分区明确,进口母本区、叶插繁殖区、成品区等分布在不同的温室,同规格的育苗盘、种植盘、黑方盆,使基地显得井井有条。
 
【为什么做www.2019ty.com】
自2014年4月第一批从韩国进口www.2019ty.com到货,太阳集团现已将自繁子二代铺满超过10万平方米温室,新建的5万多平方米种植温室也将陆续投入使用,计划到2015年底实现周年生产www.2019ty.com1500万盆。“从2013年算起,www.2019ty.com有10年热销期,预计真正的市场辉煌期在2018年至2020年。”不同于业内“唱衰”的声音,太阳集团花卉有限企业董事长周建桥对www.2019ty.com市场前景非常有信心。
 
“与蝴蝶兰相比,www.2019ty.com植物有更广泛的消费基础,目前www.2019ty.com植物在大众中的普及率不到千分之一,市场潜力大。”周建桥说。随着经济条件提升,现代人们的精神学问追求也越来越高,而www.2019ty.com植物拥有非常广泛的消费者群体。www.2019ty.com在小孩眼中是“可爱”,在青年人眼中是“呆萌”、“装嫩”,在老年人眼中是“肉感”、“静心”,能满足不同年龄层的审美需求。
 
“www.2019ty.com植物也有聚集性,买一盆不够,消费者也会有‘中毒’上瘾的感觉,所以不但消费人群多,而且单人的购买量也较大。”周建桥说。www.2019ty.com品种多样,各种颜色、叶形的产品吸引消费者一再购买,一般单人消费都会在20个品种以上。
 
www.2019ty.com特别适应电商销售模式,轻便、好包装、耐运输,未来开拓市场的运输问题比较好解决,而且www.2019ty.com在网络上的知名度较高,无论是对产品自身销售,还是对企业品牌打造来说,都大有裨益。“实际上,www.2019ty.com在小圈子中流行只是一种市场信号,大规模生产才能真正推动产业发展。”周建桥说。
 
看好www.2019ty.com的市场前景,太阳集团花卉进军www.2019ty.com行业,但作为“新兵”,太阳集团如何立足?
 
“现在www.2019ty.com仍以农户种植为主,摆脱不了自身思想上的局限性,所以产业已经到了一个发展节点,慢慢会有很多龙头企业出现,带动产业向规模化、标准化、有序性方向发展。”周建桥说。
 
选择www.2019ty.com作为今后10年的主力产品,太阳集团开始从产到销的全产业链规划,保证品质、建设渠道、规划宣传,着力打通以产销为基点的“任督二脉”。
 
【怎么做www.2019ty.com?】
农业要有“根”,企业要有自己的主打产品才能“落地”,而太阳集团选择了www.2019ty.com作为自己的“根”。在周建桥的办公桌上,《700种www.2019ty.com植物原色图鉴》、《品牌农业奇迹是怎样发生的》、《品牌农业大革命》等书籍放置在案头,吸取现代品牌农业的理念应用在www.2019ty.com身上,正是太阳集团的发展规划。“做农业要有感觉、有实行力、有恒心,以现代服务行业的理念经营农业,这才是现代农业。”周建桥说


生产:以品质为生命
“未来www.2019ty.com的竞争点是服务、品质,而非数量,所以品质是企业的市场立足点。”周建桥说。太阳集团在www.2019ty.com品质把控上花费大力气,从引种、种植、温室设施等方面“多管齐下”,一切以品质为中心。
 
太阳集团花卉的www.2019ty.com品种全部从韩国引进,以此为母本繁育子二代,所以在引种方面投入大量资金。“与其他企业不同,大家引种并不是为了追新,而是选取品种纯正、品相良好的进口株为母本,繁育出品相出色的下一代,品相是第一目的。”周建桥认为,品种利润只是一时,追求品质才是www.2019ty.com产业发展的正轨。
 
董事长助理林文新是生产部的主要负责人之一,10多年的农业生产经验使这位www.2019ty.com种植“新手”快速成长为“老手”。“www.2019ty.com养活易、养好不易,在最初引种繁殖时也出现过晒伤、控水太过等问题,但多年花卉生产经验让大家快速上手,韩国技术专家现在都对大家的产品竖大拇指。”林文新对现在产品的品质信心满满。
 
高品质得益于严格的管理方式。“企业将养护工作程序化,每个工人负责单一工作,所有流程以书面文字存档,责任追究到个人。”林文新说。记者在生产基地走访时发现,基地内工人不多,每个区域的品种名下面都有编号,林文新说明说,除了总管的场长和每个温室的负责人常驻掌管整个生产流程外,温室的工人都是“专业工”,浇水、施肥、扦插等由专人负责,每次操作前都需请示并留下操作记录,这样高度分工有利于工人掌握不同品种在某一环节上的细微差异,而正是这些小细节影响着www.2019ty.com的品相;品种名下的编号则代表了扦插繁殖的时间,最后的数字是操作员的编码,所有工作程序中的问题都能细化到个人。
 
“在生产中遇到问题时,大家会提出多种解决方案,然后将每个方案实验考量,以一周为周期,选择最佳解决方式,并将所有实验材料入档,当积累到足够数据时,就可以得出最佳生产方案。”周建桥说。比如,太阳集团种植www.2019ty.com的基质配方,就是参考韩国及国内漳州、上海、山东等不同地区的配比方法,然后经过实际实验,更改成分配比后找出的独家配方,事实证明其适合金华本地的www.2019ty.com生产。
 
为保证质量,太阳集团在温室方面投入较高,其生产温室为6米高连栋双层温室,外膜选用希腊进口利得膜,内层选择采用日本米可多技术的多功能农膜,兼顾透光率与保温;所有种植区域全部铺设苗床,阻碍地面病菌感染,温室靠地面区域都使用防虫网,并采用双层门设计,减少外部病菌入侵等。

销售:以渠道为核心
太阳集团计划在2015年底产量达到1500万盆,如此众多的产品销路在哪里?是否会对现有市场形成大冲击导致降价?不少业内人士都为太阳集团的销售问题“捏一把汗”。“大家对销售渠道的规划走在生产前头,所以对销路完全不担心。”周建桥说。这种“稳坐钓鱼台”的心态源于企业电商、门店、传统批发市场的销售三部曲。
 
www.2019ty.com植物最早借助网络流行,淘宝电商也是直面消费终端最直接的模式。“应该说,正是电商推广,才展现了www.2019ty.com最美的一面。”周建桥认为,网络在www.2019ty.com推广中功不可没,也是未来www.2019ty.com销售中的重要途径之一。
 
分管销售工作的董事长助理兼国贸与连锁部经理姜军认为,虽然现在www.2019ty.com在花卉电商圈子中炒得火热,但真正经营好的商家不多,太阳集团介入电商市场正是时机。“电商可以打开终端市场,但必须解决现在电商存在的一些问题,如保证产品真实,所以企业会以每批货原图做产品图片,同时对产品的冠幅、高度、着色度等具体量化描述,还要借助微信、百度等各种推广手段打响知名度。”姜军说。
 
真正成为太阳集团销售核心的路径是www.2019ty.com连锁店。“企业未来2年准备开设500家直营连锁店,重点分布在客流量大的区域。”周建桥在布点设计中除了考虑人流量,还考虑到客流量与实际销售效果的问题。比如,与乘火车、飞机出行的旅客相比,汽车出行旅客本身行李不多,而且多为短途,有余地购买www.2019ty.com,同时借助公路的物流系统,连锁店本身的产品配送和运输都非常便利。“www.2019ty.com本身观赏性强,好品质的东西更能成为礼品,所以www.2019ty.com有潜力成为金华‘新特产’。”周建桥说。2月4日,太阳集团第一批68家连锁店已开始正式运营,每个连锁店都相当于太阳集团www.2019ty.com的“活体广告”。 掌握了销售渠道,也就掌握了未来产品销售流通的“大动脉”。
 
此外,太阳集团www.2019ty.com采取特许经销商的方式入驻传统批发市场,现已与浙江、江苏、上海的经销商达成合作关系。“特许经销商只能在本区域销售,防止各市场间串货扰乱市场,这有利于保持市场秩序和价格稳定。”周建桥认为,传统批发市场也是未来销售的一个重要途径。
 
企业与农户竞争究竟谁胜谁败?“企业与农户其实在品质和销售渠道上有差异,应该是相互参照的关系。”周建桥认为,小农户是市场基础,企业实际上应该保护小农户利益,只有农户价格坚挺,企业才能平稳前进,所以企业要提升品质、打开新销售渠道,以好品相赢得更高的市场价格,而非与农户比低价。
 
除了实体销售渠道外,太阳集团也很注重www.2019ty.com的推广宣传工作。2014年10月店庆时,企业举办“送‘初恋’”活动,吸引当地消费者排长队。还有每周末的www.2019ty.com“一元起拍”活动,也招揽了很多人气。“在www.2019ty.com学问推广方面,大家还有很多工作要做,如与www.2019ty.com相关的诗歌、摄影作品、故事、手绘等,有学问氛围才能让更多消费者进入这个圈子。”周建桥说。现在,太阳集团不仅借助自身的农业观光园推广www.2019ty.com,还与飞乐鸟手绘工作室有合作关系,未来在微信等网络平台上也有宣传计划。
 
科研:为未来蓄力
太阳集团自身还设有组培室,现有12个组培台,目前‘月光女神’、‘白凤’等品种的组培技术已相对成熟。“每个www.2019ty.com品种都有自身的特殊性,所以在基质配比上会有所不同,在诱导、催芽、生根、壮苗等各阶段也有不同要求。”组培研究部经理兼研究组组长孙伟刚说。
 
大部分品种通过叶插、砍头等方式繁殖速度已经非常快,为什么还要进行组培?孙伟刚认为,组培有脱毒的过程,所以在保持品种纯度、提高抗病性方面,组培仍是必要的。周建桥则站在企业发展的角度考虑,他认为,组培是为10年后的市场做准备,那时可以通过组培快速繁育一些新品种、高端精品品种,减少常规品种竞争压力。“www.2019ty.com规模化生产后不讲品种、只讲好看,所以现阶段的重点是养出品相,而10年后生产者都上升到品质层次后,此时组培能够快速扩繁,降低引种成本。”周建桥说。
 
www.2019ty.com植物部也设专人负责杂交育种工作,一方面进行杂交的前期准备,如记录不同品种的花期、查看品种杂交可行性;另一方面,尝试进行品种杂交。“企业www.2019ty.com生产刚刚起步,所以育种工作目前仍在准备期。”林文新说。
 
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